Messer og konferanser er gode muligheter for å bygge nettverk og skaffe nye kontakter – men bare hvis folk faktisk husker deg etterpå. Med mange utstillere som kjemper om oppmerksomheten, lønner det seg å ha en enkel plan for hvordan du skal skille deg ut.
Utfordringen med moderne messer
Informasjonsoverflod:
- Besøkende får tusenvis av inntrykk på få timer
- De fleste standene ser like ut
- Folk glemmer 80% av det de ser innen 24 timer
Målet ditt: Å skape et varig, positivt inntrykk som gjør at potensielle kunder kommer tilbake til deg etter messen.
Profilgodteri som differensiator
Hvorfor godteri fungerer på messer:
- Umiddelbar glede - folk blir positive øyeblikkelig
- Naturlig samtaleåpner - gir grunn til å stoppe ved standen din
- Minneverdi - søt smak kobles til positive minner om deg
- Praktisk - lett å ha med seg resten av dagen
Feil de fleste gjør:
- Kjøper billige, generiske godteposer uten profil
- Gir samme som alle andre (kulepenn + drops)
- Tenker ikke på kvalitet eller presentasjon
- Mangler oppfølgingsstrategi
Strategisk planlegging før messen
Målgruppetilpasset utvalg:
- Tech-konferanse: Moderne, rene design på emballasjene
- Tradisjonell industri: Klassiske, solide produkter
- Kreative bransjer: Fargerike, originale løsninger
- Helsesektoren: Fokus på naturlige ingredienser
Budsjett og kvantum:
- Beregn 30-50% flere enn antall forventede besøkende
- Sett av 15-25% av messebudsjettet til profilgodteri
- Inkluder kostnader for design, produksjon og frakt
Logistikk:
- Bestill 4-6 uker før messen
- Test emballasje og holdbarhet på forhånd
- Sørg for riktig lagring på messehotellet
På selve messen - taktikk som virker
Presentasjon på standen:
- Plasser godteriet synlig, men ikke som selvbetjening
- Bruk det som samtaleåpner: “Vil du smake noe godt mens vi snakker?”
- Kombiner med en kort pitch om din virksomhet
- Gi det helst til relevante besøkende (de du faktisk vil snakke med)
Timing og frekvens:
- Morgentimer: Energiboost til kaffeslurker
- Lunsj: Komplement til tunge måltider
- Ettermiddag: En liten «oppkvikker» når energien synker
- Unngå å gi til alle som bare vil ha gratis godteri
Kvalifisering av mottakere:
- Still enkle spørsmål først: “Hva slags bedrift jobber du i?”
- Gi det beste godteriet til de mest relevante kontaktene
- Ha enkle alternativer til høflige, men ikke-relevante besøkende
Oppfølging etter messen
Umiddelbart (første uke):
- Send personlig e-post med referanse til samtalen på messen
- Nevn godteriet dere delte: “Håper sjokoladen smakte bra!”
- Legg ved relevant informasjon om deres spesifikke behov
Kreativ oppfølging:
- Send en større gave til de mest lovende prospektene
- Inviter til møte over kaffe og godteri
- Referer til messen i fremtidig kommunikasjon
Måling av suksess
Under messen:
- Tell antall kvalifiserte samtaler (ikke bare antall godterier delt ut)
- Samle kontaktinfo fra relevante og interesserte besøkende
- Noter tilbakemeldinger på godteriet og presentasjonen
Etter messen:
- Spor hvor mange kontakter som blir til møter/avtaler
- Følg med på konvertering fra kontakt til kunde
- Sammenlign med tidligere messer uten strategisk godteri-bruk
En enkel «var det verdt det?»-test: Fikk dere flere gode samtaler, flere kvalifiserte kontakter og flere oppfølgingsmøter enn sist? Da har tiltaket mest sannsynlig gjort jobben.
Vanlige fallgruver å unngå
- For billig kvalitet - reflekterer dårlig på merkevaren
- Feil størrelse - for store pakker blir upraktiske
- Dårlig design - vanskelig å lese logo eller kontaktinfo
- Ingen plan - bare deler ut tilfeldig til alle
- Manglende oppfølging - glemmer å kapitalisere på interessen
En velplanlagt godteri-strategi kan være forskjellen mellom en kostbar messe med få resultater, og en investering som gir deg verdifulle nye kunder i månedene fremover.
Planlegger du å delta på messe snart? Kontakt oss for å lage en skreddersydd godteri-strategi, eller utforsk våre messetilpassede produkter som garantert får folk til å stoppe ved standen din.
